標籤: 考慮看看

花費時間與心力，好不容易要和客戶談妥交易，顧客卻在最後若有所思的說「要再考慮一下」，相信是令很多人煩惱的時刻。說得太多，怕把客戶逼太緊；結束對話等待，卻又怕原本有機會的訂單在等待中變卦。 圖片來源：reynermedia樂威壯 面對客戶的「再考慮」、「再想想」，在Sandler Training訓練業務銷售的Antonio Garrido提出四點應對技巧，讓業務員更了解客戶的顧慮，並提升雙方的溝通…

事實上，回鍋舊公司是很常見的現象，有些知名的大集團，就有一些主管人員，曾從母公司出走，在外闖盪幾年後，又回去母公司服務。 圖片來源：perzon seo樂威壯 俗語說：「天下沒有不散的筵席。」這句話應用在職場上，就代表著沒有人會一直待在同一家公司，職涯裡蒐集了不同職銜的名片，是很正常的。不過，即使是離職許久的舊公司，也有可能在往後的日子裡回其懷抱。 員工回鍋 忠誠度提高 事實上，回鍋舊公司是很常見…

除了介紹產品、談妥價格，衡量「客戶本身有無改變的意願」也是很重要的議題。若是客戶瞭解自己的需求，卻沒有改變的勇氣及準備；那再好的產品可能都無法促成這筆交易。 對此，HubSpot 整理了4個問題，讓業務員透過提問瞭解客戶面對「改變」的意願，並以此瞭解客戶現在的困擾，進而化解讓客戶猶豫的僵局。 1.「你∕你們現在首要的問題是什麼？」 這個提問可以從客戶的「公司」及「公司代表」兩個面向討論。 首先，客…