標籤: 拚成

成功業務員要具備哪些技能？指導過摩根大通、IBM等大企業的銷售大師布萊爾．辛格，也曾是魯蛇業務，只花一年半就拿到夢幻訂單，他如何打造出自己的成功方程式？ 一九七五年，大學剛畢業的布萊爾．辛格（Blair Singer）進入夏威夷的系統整合商優利（Unisys）擔任業務員，銷售計算機和電腦。入行不到一年半的他，以新人之姿奪得一筆公司前所未見、價值十二萬美元的夢幻訂單。 當時，為了掌握目標客戶的公司運…