講話用你知道嗎?破題,超能吸引注意

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所属分类:人際互動

活用「你知道嗎?」開場白,「你無法直接為別人注入創意,你必須營造勾起人們好奇心的環境。」如果你正在想,這種開場白能不能套用在網路、平面媒體或是面對面的交談,答案是當然可以。

講話用你知道嗎?破題,超能吸引注意

圖片來源: suju 樂威壯

先問你知道嗎?

你給人的印象決定了你的命運,這說法一點都不誇張。」——電視主播 芭芭拉.華特斯(Barbara Walters)

你很在乎某件事,但它的命運完全取決於他人對你的第一印象,想到這裡就令人心驚膽跳,對吧?PharmaJet 公司的創辦人凱薩琳.卡倫德(KathleenCallender)就遇到這個情況,她告訴我:「我有個好消息, 也有個壞消息。創業平台跳板企業(SpringboardEnterprises)提供機會,讓我到紐約市的佩里中心,向一群投資人宣傳我的事業。」

我說:「太棒了,跳板企業已經協助女性創業家籌募到超過64 億美元的資金,新創租車公司ZipCar 的羅賓.雀斯(Robin Chase)就受過這個公司的幫助。不過,壞消息是什麼呢?」凱薩琳苦惱地回答:「我下午兩點半上場,只有10 分鐘的簡報時間。時間太短了,我怎麼可能在10 分鐘內說明我們團隊的專業資格、臨床實驗和財務預估呢?」我說:「凱薩琳,事實上你沒有10 分鐘。那些投資人在聽你簡報以前,可能已經聽了16 位創業家的點子。所以,你只有一分鐘的時間來打破午後的枯燥氣氛,吸引他們的關注。」

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以下是我們設計的開場白,這不僅幫凱薩琳說服了投資人,獲得資金,也讓她獲選為2010 年《商業週刊》最具前景的社會創業家3。

你知道嗎?每年疫苗接種的數量多達18 億。
你知道嗎?那些疫苗近半數是重複使用針頭。
你知道嗎?人們正在傳播及延續我們想要預防的疾病。
想像一下,如果有一種用過即丟的無痛針頭,而且價格更加便宜。

其實你不必想像,我們已經發明出來了,這種針頭叫PharmaJet,正如這篇文章所示⋯⋯

講到這裡,她已經掌控全場了。現在你是不是很有興趣呢?當時在場的每個人也是如此。

我們來客觀比較一下,以前PharmaJet 團隊的簡報開場白都是「我們是皮下接種醫療器材的供應平台」。哎呀!這句話馬上就讓人失去興趣了。但很多人一開口就是講一堆術語, 觀眾聽得一頭霧水, 當下認定「那很麻煩」,接著把注意力轉移到更有趣或更迫切的事物上了。

相較之下,這套新的開場白為凱薩琳帶來競爭優勢,她在短短一分鐘內就引起每個人的好奇,迫切想知道更多資訊。

活用「你知道嗎?」開場白

「你無法直接為別人注入創意,你必須營造勾起人們好奇心的環境。」——頂尖TED 講者 肯.羅賓森爵士(Ken Robinson)

如果你正在想,這種開場白能不能套用在網路、平面媒體或是面對面的交談,答案是當然可以。事實上,你可以仿效西恩.齊納(Sean Keener)的例子。西恩和他的BootsnAll 團隊在網站首頁的60 秒影片中,就是套用「你知道嗎?」的開場模式。他說,那段影片使新產品Indie一炮而紅。他的開場白如下:你知道嗎?以前你要在一趟旅行中跑5 個城市,需要透過旅行社訂票。

你知道嗎?這種票通常要花48 個小時才能訂好。
你知道嗎?光是收到機票的報價,通常就要5 天。

想像一下,如果你能自己規劃及預訂機票;想像一下,你在一小時內就自行取得機票報價。

其實你不必想像,我們已經開發出來了,它叫Indie4。

你感到好奇了嗎?這段影片已吸引成千上萬的人觀看,他們也出於好奇,所以點了影片中附的網站連結,去了解進一步的資訊。

這種開場白怎麼運用在出版品上呢?假設你正在寫一本電子書,教大家如何在惡劣的就業市場裡找工作,你的開場白可以這樣寫:

你知道嗎?

2012 年共有360 萬個職缺,但其中80%未刊登徵才廣告。平均每份工作有118 人申請,其中僅20%獲得面試機會。2013 年,美國25 歲以下的大學畢業生中,有53.6%沒有工作,或是大材小用5。

想像一下,如果你可以⋯⋯
得知未公開徵才的優質職缺。
大幅提升本週獲得面試的機率。
學習10 種被證實可行的新方法,讓你在競爭白熱化的就業市場中脫穎而出。

其實你不必再想像了,這本60 頁的電子書收錄了這些技巧,並分享運用技巧在3 個月內找到工作的成功案例。

事實上⋯⋯

多數書籍一開始就先告訴讀者接下來要講的內容,那種開場白很容易讓人覺得:「你在侮辱我的智商嗎?快點切入重點!」相較之下,上面的開場白是不是比較有趣呢?如果你好奇那些數據的真偽,我可以告訴你,開場白引用的統計數據都是真實的,我們的團隊上Google 搜尋不到5 分鐘就找到那些數據了。


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